사업계획서 작성법 2. (펌)

 

사업계획서 작성법

 

서론

 

1) 아이템 개요

아이템 개요 : 구체적인 사업아이템을 정함. 이것이 사업계획서의 제목이 됨

성공키워드 : 해당사업의 핵심성공요소를 3~4 가지 기재. 예) 맛, 입지, 서비스

성공키워드 습득 방안 : 해당 성공키워드를 어떻게 달성할 것인지 보유 역량 혹은 계획 서술

아이템 전망 및 차별화 전략 : 시장 내에서 경쟁기업과 비교하여 차별화 방안이 무엇인지 5가지 내외로 항목 기재

운영일수 및 영업시간 : 휴일과 영업시간을 반드시 엄수하여 고객이 혼동하지 않도록 유의

노동의 강도 : 종업원 등 노동의 강도를 계산하여 최적의 근무환경 조성계획 수립

창업의 동기 : 창업을 하게 된 이유 기술

업계의 동향 : 동종업계의 흐름을 파악하여 포지셔닝 모색

아이템의 문제점 : 아이템이 가지고 있는 문제점을 찾아 내어 기술하고 대응방안 모색

향후 계획 및 비전 : 보다 중장기적으로 어떻게 기업을 발전 시켜 나갈 것인가 비전을 기재

 

2) 사업환경 SWOT 분석

-강점 : 본인의 강점과 소비자 입장에서 경쟁자와 비교하여 3~4가지 기술

-약점 : 본인이 이 사업을 실시하면서 약하다고 통감하는 것을 기술

-기회 : 외부환경이 나와 내 사업에 어떤 좋은 영향을 미치는지 기술

-위협 : 외부환경이 나와 내 사업에 어떤 나쁜 영향을 미치는지 기술

-전략방안 : 강점을 살리고 약점을 극복하며, 위협에 대처하고 기회를 이용하는 방안을 기재

 

3) 경쟁업체 분석

본 경쟁업체 분석은 실제로 시장에서 혹은 현장에서 인터넷, 신문 등을 통해 자료를 수집하고 조사하여야 합니다.

경쟁업체의 사업장, 특징, 핵심상품, 가격, 홍보방법, 종업원수, 예상매출, 마케팅전략, 기타, 시사점 등을 조사하여 참고해야 합니다. 다른 조건이 비슷한데 사업이 잘 되는 경우에는

그 집만의 노하우가 무엇인지를 찾아야 합니다.

경쟁업체 조사를 통하여 내 사업에 어떻게 적용할 것인가를 연구합니다.

 

4) 입지전략

 

입지 전략은 입지궁합과 지역전략으로 나뉘는데 입지궁합은 내가 영위하려고 하는 사업과 어울리는 입지는 어느 곳인지를 기재합니다.

 

입지 궁합을 찾는 방법은 해당 아이템의 고객이 누구인가에 따라서 결정되어야 합니다.

지역 전략은 어느 지역에서 사업을 하는 것이 좋은지, 왜 그러한지를 기재합니다.

 

5)상권지도

상권 지도를 그려봅니다. 큰 그림은 전체적인 위치를 이해하기 위함이고, 작은 그림은 구체적으로 주변상황을 이해하기 위함입니다.

작은 지도를 그릴 경우는 특히 경쟁 또는 유사, 대체 업종이 어디에 위치해 있는지 기재해야 합니다.

 

6)상권분석

 

상권분석은 크게 광역 상권분석과 협의 상권분석으로 나누어 볼 수 있습니다.

상권의 활성화는 살아 움직이는지, 아니면 죽은 상권인지 그 여부를 설명하여 기재합니다.

7)협의 상권분석(구체적인 분석)

배후 인구는 세대수, 가구형태, 평형대, 가족연령대 등을 현장 및 관공서(인터넷 동원)에서 조사,

교통/주변시설은 역, 정류장, 차선, 택시 승강장, 육교, 횡단보도, 대형건물, 관공서 등 조사,

유동인구 조사는 매우 중요합니다.

 

점포 앞에서 요일과 시간대를 달리하여 직접 그 수량을 체크하는 수고를 해야 합니다. 소비행태는 구체적인 소비패턴의 특징을 조사하며,

주변 경쟁점포를 필히 조사하여 타산지석으로 삼습니다.

 

본론

1) 목표고객 및 상품계획

 

목표고객을 정하는 일은 매출의 70% 이상을 올려 줄 핵심 고객을 선정하는 것으로 아주 중요한 일입니다. 요일과 시간에 따라 고객이

다를 수 있으므로 그것을 참고하여 선정해야 합니다. 계절을 타는 업종도 있으니 성수기와 비수기도 고려해야 합니다. 상품계획 시,

해당 상품의 구매처, 구매회수, 구매단가, 판매가, 추정 매출을 꼼꼼히 따져봐야 합니다.

 

2) 점포디자인 계획

 

점포 디자인 계획은 목표 고객의 성별, 연령별에 따라서 그에 맞게 꾸며져야 합니다. 점포디자인 예산은 인테리어비, 간판, 기물집기,

기타비용으로 구분하여 계산하며, 동선처리 여부에 따라서 업무 효율이 차이가 나므로 특히, 공간별 면적과 레이아웃에 신경을 써야 합니다.

 

3) 종업원 교육계획 및 품질, 서비스 전략

 

인사가 만사라는 말도 있듯이 종업원을 잘 채용해야 합니다. 아울러 소규모 사업장의 경우 가족과 같은 분위기 조성이 필요합니다.

기업이 오래도록 고객에게 사랑을 받을 수 있는 방법은 철저한 품질 주의와 고객서비스임을 명심하여 품질 전략과 서비스 전략의 기준과

유지방안을 만들어서 달성토록 방법을 만들어야 합니다.

 

4) 촉진계획

 

촉진전략은 개업전이나 개업시에 하는 촉진과 영업 중에 지속적으로 하는 촉진으로 구분합니다. 촉진의 목표는 입소문과 좋은 평판이

나도록 광고, 홍보, 인적판매, 판매촉진, 인터넷촉진의 다양한 방법 중에서 우리 기업의 특성에 맞게 설계하고 실천해야 합니다.

 

결론

 

1)사업투자비

 

최종 재무적인 수치로 사업계획서를 정리해야 합니다. 사업투자비는 통상 사업장 구입비, 시설 투자비, 초기준비 비로 나누어서 집계하면

되며, 사업장 보증금과 권리금은 추후 사업을 그만 둘 경우 되돌려 받을 수 있지만, 시설 및 초기 준비비는 소멸성 비용으로 나중에

자산가치가 거의 소진된다는 점을 알고 있어야 합니다.

 

매출이 하루 아침에 발생하는 것이 아니기 때문에 매출이 정상적으로 발생할 때까지의 운전자금을 미리 준비해야 합니다.

따라서 대략 6개월간의 운전자금을 예측하여 별도로 비치하는 것이 좋습니다. 자금 조달 계획상 부채를 너무 많이 가져와서

사업을 하는 것은 좋지 않습니다.

 

2)월간 혹은 년간 평균 영업 수지비

 

월간 혹은 년간 평균 영업 수지비의 형태는 화면과 같습니다. 사업계획서 작성시 참고하도록 합니다. 하단의 돋보기를 클릭하시면

좀더 크게 볼 수 있습니다.

 

3) 사업 타당성 분석

 

사업 타당성 분석에 대한 내용입니다. 손익분기점 산출식과 투자수익률, 투자회전율에 대한 내용입니다.

 

4) 사업추진일정표

 

사업추진일정표는 사업을 하기로 결정했다면 지금부터 무슨 일을 해야 하는지

본 일정표에는 시장조사, 입지선정, 인테리어 공사, 영업 자료 준비, 기물집기 구입, 오픈 준비 등 사업추진의 세부적인 항목들이 꼼꼼히

기록되어야 합니다. 세부적으로 기재하여 오픈 체크리스트 정도로 활용할 수 있게끔 작성합니다.